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Schlechte Zahlungsmoral kann Handwerksbetrieb existenziell bedrohen

Auch wenn die Handwerksbetriebe in Deutschland derzeit zufriedener mit der Zahlungsmoral ihrer Kunden sind, viele Handwerksbetriebe, insbesondere in der Kfz und Baubranche haben dennoch häufig das Problem, das zahlreiche Rechnungen lange nicht bezahlt werden.

Gerade für kleine und mittelständische Handwerksbetriebe können Zahlungsausfälle schnell zu einer existenziellen Bedrohung werden. Abschreibungen von mehreren tausend Euro können sich nur wenige Handwerksbetriebe leisten. Im Gegenteil: wenn ein Handwerker seinen Auftrag ordentlich erledigt und fest mit der Bezahlung rechnet, weil er das Geld für die Gehaltszahlung in seinem Betrieb eingeplant hat oder schon für den nächsten Auftrag wieder mit Material in Vorleistung gehen muss, kann es schnell eng werden.

So können Handwerker Liquiditätsengpässe vermeiden

Es gibt viele Möglichkeiten, um Probleme mit der Liquidität des eigenen Unternehmens aufgrund schlechter Zahlungsmoral zu vermeiden. So sollten Handwerksbetriebe bei der Rechnung stets eine Frist festlegen innerhalb derer der Kunde zu zahlen hat. Wenn nach Ablauf dieser Frist kein Geld eingegangen ist, kann man es zunächst mit einem freundlichen Erinnerungsschreiben versuchen.

Wenn trotz Erinnerung keine Zahlung erfolgt, sollten Handwerksbetriebe Mahnverfahren nicht scheuen. Viele haben Angst, dass sich eine Mahnung negativ auf das Verhältnis zum Kunden auswirkt. Meistens ist jedoch das Gegenteil der Fall. Eine Mahnung wirkt professionell und ist für sie als Unternehmer die einzig effiziente Methode, um die Zahlungsmoral der Kunden zu verbessern.

Daran erkennen Sie verlässliche Kunden

Am besten geht man Problemen bei der Bezahlung aus dem Weg, wenn man schon bei der Auswahl der Kunden aufmerksam ist. Gibt es schon beim Angebot endlose Diskussionen über den Preis? Kann der Kunde nicht konkret formulieren, was er möchte? Dann sollten Handwerksbetriebe vorsichtig sein. Häufig kommt es zu Auftragserweiterungen und damit zu Diskussionen über die Endrechnung und letztlich zur verspäteten Zahlung. Im schlimmsten Fall bleibt die Bezahlung aus und es folgt ein Rechtsstreit.

Als verlässlichste Kunden haben sich in einer Umfrage der Handwerkskammer Aachen Privatkunden herausgestellt. Über 72 Prozent zahlen innerhalb von 30 Tagen. Am zweit verlässlichsten sind gewerbliche Kunden, über 50 Prozent zahlen ebenfalls innerhalb eines Monats.

Aufträge von Unternehmen sind für Handwerker sicher und rentabel zugleich

Die Zusammenarbeit mit Unternehmen hat viele Vorteile. In der Baubranche zum Beispiel bieten Firmen wie Town & Country Haus Sicherheiten, die Privatkunden oder öffentliche Auftraggeber nicht bieten können. Town & Country Haus entlohnt seine Handwerker nicht nur fair, sondern auch sicher. (Vor- und Nachname LP), Inhaber der (hier Firmenname), verspricht: „Bei Town & Country Haus muss sich ein Handwerksbetrieb keine Sorgen über unbezahlte Rechnungen machen. Wir bezahlen unsere Handwerker so schnell wie möglich. Da das Geld von einem vom Wirtschaftsprüfer verwalteten Treuhandkonto überwiesen wird, ist die Entlohnung garantiert“.

Die Aufträge von Town & Country sind aber nicht nur sicher, sondern auch rentabel. Alle Baupläne sind TÜV-geprüft und die Bauvorhaben professionell geplant, unerwartete Kosten oder Auftragserweiterungen bleiben damit aus. Massive Verzögerungen im Bauablauf oder ständige Nachverhandlungen erleben Handwerkspartner bei Town & Country Haus nicht.

Alle Häuser von Town & Country werden ausschließlich mit hochwertigen Markenprodukten gebaut. Zu den Industriepartnern gehören Firmen wie Braas, Ytong und Weru. Die Baustoffe werden über das Town & Country Haus Einkaufssystem bezogen. Vorteil für den Handwerker: keine Vorfinanzierung für Baumaterial, mehr Geld für Investitionen im eigenen Betrieb.

Als Subunternehmer von Town & Country Haus können Sie sich nicht nur auf eine pünktliche Bezahlung der offenen Rechnungen, sondern auch auf eine gute und langfristig angelegte Zusammenarbeit verlassen. „Für uns kommt Vertrag von dem Wort Fairtragen. Wir wollen eine langjährige Partnerschaft mit den Handwerksbetrieben in der Region und dies funktioniert nur, wenn beide Seite gewinnen“.

Weitere Informationen sowie aktuelle Bauvorhaben und Ausschreibungen von Town & Country Haus finden Sie unter www.handwerker.tc.de

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